私たちはゲストのブログを共有するのが大好きで、これは私たちの領域からの何かに焦点を当てています。それを読んだ後、私はあなたがこれらすべての助言が商業および工業建設会社に譲渡可能であることに同意すると確信しています。
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1980年ではなくなりました。縁石を訴えて家を建て、「売り出し中」の看板を貼って結果を期待することはできません。
あの頃はもう終わりました。
現代の住宅購入者たちは新しい癖をテーブルにもたらしました。彼らは、エキサイティングで家族向けのフロアプランを備えた、ユニークでハイテク設備の整った家を望んでいます – そして、彼らは間違いなく彼らのために払い過ぎたくはありません。
この考え方では、ホームマーケティング担当者は販売戦略と製品の位置付けを再評価する必要があります。夏の売り上げが急増している現在の消費者の好みに基づいて、新しい住宅をマーケティングするためのヒントをいくつか紹介します。
手頃な価格に焦点を当てる
私たちの現在の経済は慎重で賢明な買い物客の市場を生み出しています。ハイエンドの住宅には常にニッチな市場があるでしょうが、一部のマーケティング担当者は彼らの新しい建造物を過大評価し、結果として無数の潜在的な顧客を失っています。家の価格が高すぎると、誰かが急落してそれを買うのに何年もかかることがあります。
新築住宅は、市場の平均世帯収入の約2.5倍の費用がかかります。素晴らしい新築住宅を非常に手頃な価格で提供することは、購入者にとって非常に共鳴します。
メッセージングの一貫性を保つ
何千ドルものアップグレードが必要な最低限の家を提供しているのであれば、家を「手頃な価格」や「引越し可能」と呼ばないでください。
代わりに、現代のマーケティング担当者は、文字列を付けずに、一貫して正確に自宅を販売および価格設定する必要があります。最近の買い物はとても簡単なので、顧客を失う最も早い方法は、彼を誤解させることです。
常にアクセス可能
今日の消費者は、無制限の情報、ツール、およびリソースにノンストップでアクセスできます。彼らは24時間365日オンラインで買い物をすることができ、彼らは彼らの住宅購入の経験がそれに従うことを期待しています。上映はもはや週3日に限られた限られた時間内には起こり得ません。
この業界ではタイミングがすべてであり、購入者がここで興味を持っている場合は、販売がはるかに簡単になります。
ハイテクを強調する
モダンとビンテージの間取り図の最大の違いの1つは、テクノロジの重要性です。家に住んでいるすべての人は、彼らの複数の電子機器のためにいくつかのコンセントにアクセスしたいと思うだろう。私はこれらの技術にやさしい、コンセントいっぱいの部屋を「天才駅」と呼びます。
マーケティング担当者は本当に自分たちの家の技術的な優しさを強調する必要があります。購入者が、すべてのプラグ、ベル、およびホイッスルについて知っている以上のものであることを確認してください。
家族を優先する
今日では、新しい家は最も一般的に彼らの子供を育てるための素晴らしい場所を探している家族によって購入されています。チュートリアルの間に、この家を買うことが彼らの家族の力強さを完成させるという考えを強調することを忘れないでいてください。
アメリカンドリームは存続し、そして新しい建設住宅は間違いなくその一部です。
私たちは、人々が家族の夢をかなえてくれる家を求めている世界に住んでいます。あなたがこれらの近代化された欲求に訴えることができないならば、あなたは確かに販売を見逃すでしょう。
現代の買い手が何を望んでいるのか理解しているかどうかを示すために、マーケティング手法を更新します。